2023年全國碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、2018年銷(xiāo)售月工作總結范文4篇本文目錄2017年銷(xiāo)售月工作總結范文銷(xiāo)售月工作總結最新銷(xiāo)售月工作總結范文服裝銷(xiāo)售月度工作總結轉眼間,我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。這三

2、個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的汽車(chē)知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客

3、戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判?,F在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才

4、能把工作完成的更好?,F存的缺點(diǎn):對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習,請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。下個(gè)月工作計劃公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自己的理念,和公司2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還差多少量。下周

5、給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1.總結當月的客戶(hù)成交量,客戶(hù)戰敗原因。2.總結當月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。銷(xiāo)售月工作總結2017年銷(xiāo)售月工作總結范文(2)|返回目錄x月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況十分的不理想,要想完成下半年

6、的銷(xiāo)售任務(wù),9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn),x月份既是下半年的中間月份,也是決定十銷(xiāo)售工作總結一促銷(xiāo)效果好與否的重要時(shí)間段,所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的x月份工作總結:一、x月份云南市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯總及總代理分析:昆明市場(chǎng)情況分析:9月份昆明總代理累計發(fā)貨316462元,與預期的目標80萬(wàn)有較大的差距,銷(xiāo)售情況不甚理想。通過(guò)與總代理的溝通以及對市場(chǎng)的分析,對于銷(xiāo)售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因:1、渠道網(wǎng)絡(luò )建設沒(méi)有及時(shí)跟上。九

7、月份有6家專(zhuān)賣(mài)店在裝修,但只有一家在9月30號之前順利開(kāi)業(yè),其他幾家都因為一些原因而未能實(shí)現在國慶前期開(kāi)業(yè),對整個(gè)的銷(xiāo)售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè),作為區域業(yè)務(wù)人員,我的責任是比較大的,因為未能安排好時(shí)間去和正在裝修的客戶(hù)進(jìn)行有效的指導和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫存管理沒(méi)有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底,昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬(wàn),其中八月份減少了

8、20萬(wàn),所以在九月份旺季到來(lái)之際,昆明總代理本應該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況,但由于昆明總代理內部溝通出現了一定的問(wèn)題,所以造成總代理進(jìn)貨不積極,不愿意占用資金去增加促銷(xiāo)產(chǎn)品的庫存。通過(guò)與底下幾個(gè)較大客戶(hù)的交流,在十一促銷(xiāo)產(chǎn)品上,底下分銷(xiāo)商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn),加上九月底三家上樣品的客戶(hù),共計有11萬(wàn)的產(chǎn)品,所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因為促銷(xiāo)而進(jìn)行任何的備貨工作,而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。3.、促銷(xiāo)廣告投放不足。在九月中

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