2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、房地產銷售經理帶好團隊50招!導讀:在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系。下面是一些平時案場可能會遇到的問題及解答。1當案場人員因銷售遇到較大困難與抗性時,怎么辦?答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業能力和集思廣益,設計幾套解決的方案,并由自己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強其他銷售人員信心。2當案場人員取得良好銷售業績,暴露出自滿驕傲情

2、緒時,怎么辦?答:?1)正向引導,通過單獨的溝通,對該人員的能力結構進行分析,讓銷售員明白仍有很多欠缺,需進一步提高。?2)反向引導,加重任務數量和擴大任務范圍,布置部分人員力所不及的事。一定程度上讓其產生挫折感,再通過單獨的溝通使其清醒。3當銷售人員之間因爭搶客戶而發生沖突時,怎么辦?答:首先制止沖突,然后按即定的客戶歸屬原則來制定客戶歸屬,如客戶歸屬原則存在一定的漏洞,必須馬上及時調整,調整過程和處理過程應該是透明的,應該讓整個專案

3、組明白規則。8當銷售人員自恃經驗豐富,業績突出,不尊重你的決定時,怎么辦?答:必須制止這種情況,必須要樹立自己的領導權威,明確在會議上要求該人員嚴格執行,同時大力扶植其他有潛力的人員,形成競爭,讓其感受到壓力。9當公司制定的對案場種種獎勵條件,遲遲不能兌現時,怎么辦?答:?1)穩定案場人員情緒,使案場工作保持正常。?2)向上力爭,要求在限定時間內兌現。10當銷售人員過份依賴于你處理各案例時,怎么辦?答:需要一定的勇氣,寧可讓某階段內的成

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