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      • 簡介:本資料來自WWWM448COM,1,東光麗園項目前期營銷策劃報告,2012128,王博,本資料來自WWWM448COM,2,目錄,一、東光縣投資環境分析(一)東光縣域概況分析(二)縣區環境與產業產品二、東光縣房地產現狀分析(一)房地產宏觀市場特點、特性分析(二)在售樓盤市場調研三、項目本體分析(一)項目基本情況概況(二)項目判斷(三)項目SWOT分析四、營銷定位(一)發展商定位(二)市場定位1、項目主題定位;2、項目形象定位;3、客戶群體定位(三)產品定位(四)價格定位,,五、項目營銷推廣建議(一)項目營銷推廣體系A、推廣原則B、推廣要素(二)營銷推廣計劃A、前期導入期B、內部認購期C、項目公開期D、開盤銷售期E、持續強銷期F、清盤銷售期,本資料來自WWWM448COM,3,一、東光縣投資環境分析,本資料來自WWWM448COM,4,(一)東光縣域概況分析,,,東光剪圖,滄州市東光縣處于滄州市南部,位于東經116°28′至116°53′,北緯37°44′至38°02′之間。全境橫距365公里,縱距325公里,總面積730平方公里,南鄰吳橋縣,兩縣城相距32公里;北與南皮縣毗連,兩縣城相距20公里;西與阜城縣以南運河為界,兩縣城相距33公里;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛新河與山東省寧津縣相望,縣城相距35公里?,F轄東光鎮、連鎮鎮、找王鎮、秦村鎮、燈明寺鎮、南霞口鎮、大單鎮、龍王李鄉、于橋鄉。7鎮2鄉447個行政村,總人口約36萬。,本資料來自WWWM448COM,5,(二)縣區環境與產業產品,1、東光縣公路??h內有國道、省道、縣道、鄉道四種道路,其中國道104路穿越全境,境內全長29665公里。京滬高速公路縱貫縣境,境內全長33995公里,省道武千路自西向東橫穿縣境,全長3507公里,縣道有連耿路、南吳路、霞果路等,全長78567公里,鄉道全長5373公里,全縣447個行政村已有370個行政村通了油路,大單、于橋兩個鄉鎮2000年前率先實現了村村通油路。全縣形成了以連耿路、霞果路、龍于路、大砥路、王鄭路、曲于路、胡集路、金劉路、張秦路為總體框架的公路網。鐵路,縣內有津滬鐵路自泊頭市入東光境南至連鎮出境入吳橋縣境,境內全長30公里由北而設南霞口、東光、連鎮3個火車站。2、塑料、化工、包裝機械、油棉加工四大特色行業是支撐全縣鄉鎮企業的主導行業。主要產品有DSD酸、尿素、水泥、白布、包裝機械、電池等,產品銷往國內外。,本資料來自WWWM448COM,6,二、東光縣房地產現狀分析,本資料來自WWWM448COM,7,(一)房地產宏觀市場特點、特性分析,特點1、規模不斷擴大2、商品房市場活躍3、商品房品質總體提升特性近年來東光中心城區居民住房消費升級換代改善性住房需求旺盛,帶動了住宅產品品質提高,電梯小高層、多層花園洋房、別墅、智能化住宅等被廣大居民所接受。樓盤質量、戶型面積、配套設施、物業管理、小區環境成了住房消費的重要因素。從戶型看中小戶型消費已成為市場消費主流。購房目的多為一般改善型需求與剛需婚房為主。,本資料來自WWWM448COM,8,二在售項目市場調研,項目名稱世家官邸項目地址東光縣迎賓大道南側產品類型高層板樓、頂躍建筑面積(㎡)18萬在售戶型(㎡)二居108、三居150155、四居178208銷售價格(元/㎡)起價4200;均價4500,項目名稱紫御華府項目地址東光縣迎賓大道北側產品類型高層建筑面積(㎡)21萬在售戶型(㎡)二居80100、三居100140銷售價格(元/㎡)價格區間36003900,本資料來自WWWM448COM,9,項目名稱華聯鳳凰城項目地址東光縣迎賓大道產品類型商業、住宅高層建筑面積(㎡)3萬在售戶型(㎡)一居64、二居92111、三居117142銷售價格(元/㎡)均價35003600,項目名稱嘉惠花園項目地址普照大街北,東外環路西產品類型商業、住宅多層建筑面積(㎡)1196萬在售戶型(㎡)二居99、103三居121128、138146銷售價格(元/㎡)價格區間34603680,本資料來自WWWM448COM,10,項目名稱飛龍君苑項目地址普濟醫院南側產品類型住宅多層建筑面積(㎡)15萬在售戶型(㎡)二居8494、三居121134銷售價格(元/㎡)均價34003500,本資料來自WWWM448COM,11,三、項目本體分析,本資料來自WWWM448COM,12,(一)項目基本情況概括,本項目建設在河北省滄州市東光縣,城內西南營村所轄地段,為中興路中段以西,至朝陽路以東,南至棉麻公司,北至東光溝,東至東光縣第二中學,西至104國道,項目名稱“麗園小區”,該項目為住宅及商業配套?!胞悎@小區”項目占地總面積258786平米,建筑總面積8666707平米包括高層19層4棟、小高層11層3棟、多層61層3棟。其中一期工程為高層2棟、61層2棟、2層商鋪約3887平方米,建筑面積3587912平米?;剡w總面積約15000平米,本資料來自WWWM448COM,13,(二)項目判斷(參考市政規劃、項目介紹、戶型、立面、鳥瞰),針對本項目目前的實際情況分析1、地理位置老城區是東光重點開發區域,離中心城區很近發展潛力巨大2、周邊的生活配套和商業配套很有限,從項目周邊的配套看由于不是城區繁華地段生活配套較少。3、產品本身定位多樣化,本項目體量適中可形成規模,產品類型豐富多樣花園洋房、高層住宅、面積把控好,項目外立面的品質感強。4、本項目周邊房地產項目集中,有利于形成一個居住生活區。5、開發商實力雄厚,專注施工,注重品質。6、老城區依付歷史資源濃厚,可在后期營銷工作中做足文化營銷,本資料來自WWWM448COM,14,(三)項目SWOT分析,優勢1、老城區改造,有相應政策支持2、交通便捷(104、中興路、朝陽路等)3、緊鄰東光二中周邊相應生活配套齊全且人文資源豐富4、項目體量適中可形成規模5、戶型種類豐富且設計布局合理緊扣客戶群體需求6、面積控制合理88130㎡7、項目上市期間同檔次其他樓盤處于尾盤銷售期,入市時間合理準確。8、價格適中,滿足中端客群價格訴求,有利項目快速回籠資金9、開發商施工起家,住宅品質有保證,劣勢1、項目所處地段偏遠,與東光新城其他項目未形成群體規模2、與東光新城項目相比,商業配套相應落后3、項目期房銷售,而其他樓盤是現房,銷售上有一定挑戰性,本資料來自WWWM448COM,15,,機會1、片區屬于東光縣老城區重點發展區域,得到政府相應的政策支持與關懷。2、老城新貌中心區,形成規模,會有一定的升值潛力3、市場形勢不斷好轉,而且東光5年內不會有住宅土地供應。預計13、14年是房地產銷售旺季4、由于地處老城區,依附的歷史資源相對豐富,可在后期營銷推廣中做相應活動策劃,引導客戶群體消費5、新盤銷售市場沖擊力強,威脅1、與項目同時期在售樓盤都處于現房銷售階段,在入市初期不免會受到競爭對手排擠2、13年將是一個地產銷售旺年,具備強銷條件的樓盤將會鋪天蓋地的廣告宣傳3、戶型布局同質化產品太多,客戶競爭激烈,本資料來自WWWM448COM,16,四、營銷定位,本資料來自WWWM448COM,17,,本資料來自WWWM448COM,18,(一)發展商定位,發展商定位建議1、突出本土開發商拉近與消費者距離2、專注于施工、執著于品質。體現品質有保證3、可利用身邊人文關系資源,做足項目前期宣傳,突出開發商資金實力與品質。4、項目宣傳中期做相應活動營銷,體現開發商責任,有利持續提高美譽度與知名度,本資料來自WWWM448COM,19,(二)市場定位,1、項目主題定位通過訴求項目優勢和地段配套優勢、公司品牌優勢,生態小區、極致人文關懷展現本項目的規模、景觀、品質帶來“閑逸”的動感生活空間,及老城區新面貌,主打懷舊親情牌。樹立項目性價比高、配套齊品質好的親民形象。,本資料來自WWWM448COM,20,2、項目形象定位項目配套與地段優勢開發商品牌優勢生態宜居人文小區簡約風格建筑感觀十足價格適中戶型布局好面積把控好依附歷史資源濃厚大眾口碑宣傳,本資料來自WWWM448COM,21,3、客戶群體定位1以購買戶型分類二居25歲左右有小孩或子女很小和單身為主家庭月收入40006000自用大多數為首次置業面積夠用就可以注重價格、環境、治安好、整體規劃好、地段偏好、交通便利為主。二居三居3040歲左右有子女已上學和部分經濟條件好的青年夫妻為主家庭月收入不低于6000自用首次或二次置業為主注重價格、交通便利、偏好環境治安好、整體規劃好、和休閑享受、各類休閑設施近在咫尺為主。三居45歲以上家庭人口較多喜好幾代同居經濟實力雄厚家庭收入頗豐自用與投資為主二次置業為主講求尊貴氣派和休閑享受以休閑享受和商業偏好為主,本資料來自WWWM448COM,22,2、按區域和職業可分A公務員、教師、企業中高級管理人員B周邊鄉鎮小企業主(作坊)與企業老板C周邊附近老城區居民D周邊鄉鎮農民E本市周邊區縣購房者,本資料來自WWWM448COM,23,3、購房目的分類(1)一般改善性需求(住平房買樓)(2)婚房(為子女購房結婚用)(3)住房升級(住舊樓買新樓)(4)為孩子上學注其中一般性改善需求與婚房占大部分購房比例,可在后期定價與應推廣中作為主要參考與方案制定依據,本資料來自WWWM448COM,24,4、目標市場選擇進城農民與工薪階層將是項目的主要消費群體,所以推廣要結合客戶群體展開,圍繞周邊鄉鎮多做宣傳購房影響因素及心理分析(東光調研分析),本資料來自WWWM448COM,25,(三)產品定位,1、戶型設計原則靈活分隔平面,形成各樓棟中不同的戶型組合,各有差異的戶型設計,以適應多變的市場需求;戶型可分可合靈活處理,以適應家庭的適時需求。2、設計細節為了滿足高尚居住區的要求,加之本案臨兩條道路,各單位主要起居廳和臥室窗的設計充分考慮隔音效果。臥室窗的可開啟扇設置為兩層隔音窗,上下均相錯開啟,噪音在兩層窗間的空隙內得以消除,在保證自然通風的情況下,減少室外噪音的干擾。采用大廳小居室的平面布局形式,考慮中國人的家庭觀念,為家庭提供公共聚會的空間。同時,亦兼顧現代生活方式。各戶戶門盡量設計一個小玄關,供業主入戶后換鞋或放雨傘之用,同時避免了一開戶門即可看到客廳內活動的尷尬,既有私密性又滿足功能要求。提供開敞式廚房設計的可能性,廚房與餐廳間采用輕質墻分隔。廚、衛水管設計采用集中設置方式開成“管井”,完美地解決了廚、衛的防噪及美觀問題。,本資料來自WWWM448COM,26,3、戶型比例根據調研,東光縣購房者購房還是出于改善居住條件的目的,因此改變居住環境仍是東光縣市場需求商品住宅得以消化的主要產品注麗園項目戶型設計在配比與格局上符合市場需求設計較好,本資料來自WWWM448COM,27,依據調研數據2室2廳與3室1廳與3室2廳比較受東光市場歡迎,本資料來自WWWM448COM,28,四、(價格定位),建議開發商采用隨行就市定價,依據開發成本做出相應調整僅提供參考前期入市高層均價33003400元/㎡小高層均價34003500元/㎡多層均價35003600元/㎡后期強銷期依據工程進度價格做出上揚調整,調整空間依據后期市場來定注商業好銷,不做過多闡述,本資料來自WWWM448COM,29,五、項目營銷推廣建議,本資料來自WWWM448COM,30,(一)營銷推廣體系,以活動營銷引起社會互動共鳴、全民支持并參與為主要強銷手段,通過“7點3線3面”的媒體宣傳立體整合推廣,傳播本項目地段板塊的市場價值、主打親民形象、戶型布局好、價格低,最大化提升項目市場知名度,吸聚人氣,文化營銷引導購房消費。七“點”1、亮點挖掘亮點2、焦點制造焦點3、疑點發現疑點4、原點以前期推廣為起點,不斷出新的理念5、標點以標新立異為起點,樹立市場差異化6、新點新房源產品的創新設計7、質點品質高、產品附加值大提升項目價值。三“線”1、經線以開發商品牌效應推動產品,贏得市場。2、緯線以迎合市場的產品為主導,從而獲得最大市場價值。3、平行線產品與客戶群體之間尋求最佳平衡點。三“面”1、界面在區域范圍的媒體、同行、消費群體口碑中創造最佳印象。2、剖面剖析地塊價值,結合老城區開發人們的懷舊情結深度剖析。3、層面營銷策劃、消費者以現場活動營銷為主,在同一層面的平臺上多交流,本資料來自WWWM448COM,31,A、推廣原則品牌美譽度原則大盤營銷,建立發展商社會公開形象體現高度社會責任感,塑造項目高端品質,贏得社會美譽度是推廣工作中重要的環節,應貫穿于整個項目后期營銷全部工作的始終。整合傳播原則整合資源,立體宣傳,充分發揮不同媒體的優勢,最大限度覆蓋有效客戶群體。靈活機動原則市場情況瞬息萬變,及時把握市場的變化,根據不同消費群體的情況、階段性銷售任務及時調整營銷策略,才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。,本資料來自WWWM448COM,32,B、推廣要素根據本地市場情況和項目產品屬性,最大化實現產品的價值,有效促進銷售是推廣要素考慮的基礎條件,展開活動營銷配合媒體整合推廣,以達到充分體現大盤產品價值,刺激消費者對產品的直接購買欲望。1、活動營銷參考核心尋找市場切入點制造主題熱點活動(如項目奠基儀式、售樓處開放日、迎春晚會、元宵晚會等)●通過系列活動營銷,結合宣傳推廣推出全新的生活理念;●活動營銷包括公關活動宣傳、商業炒作、活動促銷等;●通過活動營銷進行造聲勢、聚人氣,保障項目在推廣銷售期間的到訪量,形成旺盛的人氣,促進意向客戶的成交;●階段性的促銷活動形成對目標客戶有效而直接的打擊,強力促進銷售,保障銷售進度;●通過部分活動提升項目的市場美譽度,提升博際地產的品牌美譽度,對項目持續旺銷提供保障;●活動的投入有利于博際地產在短期內形成品牌影響力。,本資料來自WWWM448COM,33,2、會員制營銷參考核心(小地方口碑宣傳很管用)建議組織“首屆東光民俗文化周”,借此成立“麗園VIP會員”,具備一定資格的個人和群體均可入會,會員享受公司各種特定尊貴權利和購房優惠?!癯闪ⅰ皶币詴T制的形式存在,為會員提供優惠及便利;●為會員組織各種聯誼活動,提供口碑源,有效促成口傳;●會員制的營銷體系,服務更加有針對性,同時也顯示其人性化服務,給會員享受尊貴感;●會員憑借會員卡可獲得一定的優惠,另外有一定的特權;●會員介紹親朋好友通過會員卡買房,會員可獲得積分,積分可充抵物管費,兌換現金,從而最大限度的調動會員去介紹宣傳、推銷樓盤,有效促進會員營銷效應。,本資料來自WWWM448COM,34,3、主動式營銷參考核心市內人流量集中的廣場或街道設點推廣,派發樓書等相關項目資料,接受登記講解,贈送相應的小禮品,并延伸到各縣城,現場組織小活動,縣城10人以上看房,公司派專車接送并享受團購優惠。通過夾報直郵,讓人群更全面、直接的了解到項目;DM單的派發,包括人流量較大路段和各種活動現場進行大肆宣傳,加大信息的擴散;直接上門服務,為購房需求量較大的部門以產品說明會的形式進行營銷。編輯一本宣傳企業產品的臺歷或樓盤期刊,在酒店、桑拿、娛樂、咖啡館、商場、機關、大廈等場所免費派發,鋪遍全縣城;短信傳播,做為一種新型媒體,直接面向終端客戶,且到達率100,翻讀率高達90以上,是報紙與電視無法匹敵的新傳播渠道;,本資料來自WWWM448COM,35,4、體驗式營銷參考核心精品樣板房的制作與開放。樣板房叫做情景銷售,是體驗式營銷的重點之一,好的樣板房,可以激發客戶的購買欲望,更加堅定購買的信心。對于期房銷售來說,未來的房子是什么樣的客戶認為是最實在的,因為樣板房更有可看性,能讓客戶直接感受未來居住的家就是這樣,能觸及未來生活的美好一面。最重要的作用,一個是展示,一個是體驗。展示出戶型和賣點,有什么亮點,有什么附加值。體驗就是生活的體驗,買房是為了什么,就是為了居住。給很多人的感覺是鋼筋、水泥,比較冰冷,讓人有距離感,營銷就是拉近距離感,樣板房很重要的作用就是提供這樣一個平臺,一個房間、一個布局,走進去就是感覺,這就是夢想中的家。,本資料來自WWWM448COM,36,(二)營銷推廣計劃,A、前期導入期B、內部認購期C、項目公開期D、開盤銷售期E、持續強銷期F、清盤銷售期,注營銷推廣計劃,須根據項目入市時間,在后期操盤過程中隨著市場變化制定。,本資料來自WWWM448COM,37,THANKYOU,
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        上傳時間:2023-09-06
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      • 簡介:策劃師娜仁一郎,情定特變咱們結婚吧特變水木融城百人相親活動策劃案,活動目的活動概述活動內容現場布置活動流程附件,目錄,活動目的,(1)整合前期售樓處開放宣傳的資源,繼續制造噱頭,創造樓盤的轟動效應;(2)充分利用相親活動的人氣烘托氣氛,達到樓盤銷售業績的突破;(3)甲方現有主流媒體進行跟蹤宣傳,擴大社會的認知度和知名度。,活動概述,活動主題情定特變咱們結婚吧活動時間2013127活動地點特變水木融城售樓處活動調性輕松、快樂、熱情、浪漫活動人數100人左右邀約人群項目領導、意向客戶,活動內容,現場活動,(1)男女嘉賓均戴面具走到簽到處簽到,先由女方進行簽到,由1號簽到50號。再由男嘉賓對應簽到。簽到中直接配對并領取編號牌,統一粘貼在左胸上方(將準備的編號紙片放進游戲箱內,進行游戲時使用);(2)主持人簡短介紹,講個笑話緩和氣氛,并請每位嘉賓講幾句你最想說的話,簡單的自我介紹和愛情宣言;,(3)參賽中淘汰嘉賓獎罰參賽中被淘汰的嘉賓要進行才藝展示。表演可以是唱歌、跳舞、樂器、詩朗誦、啞劇表演、特技表演等。,互動游戲環節,,解人結游戲,,,你來比劃我來猜,,,你情我不愿,,,壓氣球游戲,,,瘋狂猜歌,,,深情的邂逅,,,愛的表白,解人結游戲規則,游戲規則1.讓隊員們緊密地圍成一圈。2.大家都舉起左手,右手指向圓心。等每個隊員都擺好了這個姿勢以后,讓他們用自己的左手抓住同伴的右手。一旦抓住后就不許松開。3.現在要大家在不松手的情況下,把自己從“鏈子”中解開。解開后仍要保持大家站成一個圓圈,面向哪個方向不限。有時會出現這樣的情況,大家都把自己解開了,但是卻形成了幾個小圓圈,而不是仍保持原來的大圓圈。如果你不希望這種情況發生,可以在完成步驟2之后做一個閉環測試。隨意在圈中選出一個人,讓他用自己的右手捏一下同伴的左手;左手被捏的人接著用自己的右手去捏下一個對友的左手;這樣繼續下去,直到“捏手信號”返回到第一個人的左手上。如果捏手信號傳不回來,你就需要重新開始了。你可以根據實際情況,決定是否需要進行閉環測試。安全注意告訴隊員們,當他們覺得被拉扯和扭曲得很難受的時候,可以暫時松開隊友的手,但是必須盡快調整好姿勢,重新抓住隊友的手。,你來比劃我來猜游戲規則,游戲規則兩人為一組,分為五組,一個人用語言描述或者形體比劃,另一個人猜。用語言描述不能說出要猜的詞語中的字,如果說出則無效跳過。也可以用英語單詞來直接描述,如果遇到不會描述的詞可以直接跳過,由下一組繼續。一組只有六分鐘的時間,最終答題最多的組獲勝,哪一組最后一名,必須要派人表演一個節目作為懲罰。,,你情我不愿,游戲規則按序號配對的男女嘉賓,如果不滿意對方,提出建議,可由不同意一方拋出繡球,接到繡球嘉賓同意重新組合則重分小組,不同意者淘汰。男嘉賓同上。淘汰之后人數不足時,候選嘉賓,隨時補上。,,壓氣球游戲規則,游戲規則速配的男女雙方兩人一對,共20對。再分成4組,每組5對,把氣球放在速配雙方胸前,由主持人宣布開始后,兩人壓擠氣球,把氣球擠爆為止,擠爆多者獲勝。每組獲勝男女獲得紀念獎。,,瘋狂猜歌游戲規則,游戲規則已速配的男女嘉賓牽手走向舞臺,五對一組,距離舞臺兩米距離。音響師播放情歌,會唱的男女速配嘉賓聽到歌聲前奏后馬上搶麥,唱錯的速配嘉賓被罰下場。最后每組勝出者,獲得紀念獎(800元婚禮代金卡)。,,深情的邂逅,規則男女嘉賓編號排隊,讓每個人和50名異性流動握手,近距離接觸一次,看清所有人的面容,有了了解。,,愛的表白,規則所有男女嘉賓全部上場,男女嘉賓面對面站好,男嘉賓手里拿來一束玫瑰花,走到心儀的女嘉賓面前,向女嘉賓求愛,女嘉賓若對男嘉賓有好感,接受玫瑰花表示同意,如不接受,則不同意。,,咱們結婚吧游戲規則,游戲規則以速配的男女嘉賓請到舞臺中央,男女雙方均蒙上雙眼,秩序打亂,互相找尋你心中的那個他(她),快速找到對方者頒發一等獎,再選出兩組分別頒發二、三等獎。,,大型篝火狂歡PARTY,經過前期90分鐘的互動游戲,以篝火狂歡PARTY使活動持續升溫,引領您進入又一個巔峰熱潮。,現場布置,,,室內布置,,,室內布置,室內設立24X24M舞臺,,,室內布置,將留言照片用魚線穿成一串,懸掛展示。,,,室內布置,,,室內布置,,,室外布置,,特變水木融城售樓處廣場中心裝飾篝火。為安全起見,使用人工制造火焰機。,,,室外布置,活動流程,,11551205頒獎,1205活動結束,附件,男款面具,女款面具,編號牌,主持人,獎品,一等獎價值5888浪漫婚禮(神秘婚禮大禮包)二等獎價值3888個人室外情侶照(自帶服裝送12寸一體冊一本含化妝師景點接送)三等獎價值2888元愛情MV求婚短片一部(高清拍攝)紀念獎由沈陽蘋果演繹攝影婚典工作室提供價值800元婚禮代金卡一張,應急措施,活動當天,由于不確定男女嘉賓人數比例,則采取問答環節,進行淘汰。例如,活動當天男嘉賓人數較多,可由女嘉賓問一名男嘉賓尖銳的問題“如果你的母親和你的老婆同時掉進水里,請問你先救那個”等。五名戴面具男嘉賓備選。如活動當天女嘉賓較多,則反之。,謝謝觀看,“遇見愛情我們的紀念日”相親會執行策劃案,相遇,相戀,相知,我們盡力把這場遇見安排的唯美一些,這樣給他們留下來的不自覺回憶將會漸漸取代他們平淡的記憶,或許許久以后,他們的孫子重孫子會為他們先輩曾經的愛情而感動,會因為先輩的愛情而相信愛情的存在這樣他們將再也無法忘記這片給予他們真愛的土地恒大綠洲。,遇見愛情我們的紀念日,主題,活動目的,場地布局,風采展示區,組織青年通過表演節目、參與游戲展現風采,具體內容有1、個人表演(歌舞、魔術等)2、集體表演(情歌對唱、合唱、婚紗展示秀等)3、特邀單位演出4、互動游戲(現場有獎猜謎、拋繡球等),信息交流區,心動交友長廊分男生區和女生區設置大型展板,介紹參加活動人員基本信息。參與者可通過逛長廊的方式,查閱信息。影像播放現場用大型電視屏幕播放參加活動青年的生活照或TV短片,直觀形象地展示青年形象,介紹相關情況。,浪漫約談區,配備太陽傘和座椅,為有一定交流意向的青年男女提供一個坐下來深入溝通的空間。,溫馨服務區,1、邀請心理專家在現場為青年那女做戀愛心理咨詢;2、為參與活動采訪的媒體記者和參會人員親友提供茶水、休息的地方;,你唱給我聽,我寫予你知,你唱給我聽,我寫予你知。未完的是陪你日子,相伴才是最美的詩。,相遇,相知,活動地點恒大綠洲二樓大廳活動流程口號展現自我,遇見愛情游戲規則男女自行或自由結組,進行才藝表現來展現自我,讓對方彼此了解。,展才藝,活動地點恒大綠洲二樓大廳活動流程口號愛上恒大、愛上家游戲規則男女相互綁住一只腳。一起把一頭的積木運送到另一頭,然后搭建一個幸福家園,哪組最先運送完并且搭建的家園最好看,為勝者。游戲獎勵獲勝者獲得“最具默契牛郎織女組合”獎,頒發精美禮品一份。參與者可獲得活動紀念品一份。組織比賽1組5對,分兩組比賽,做游戲,男女嘉賓大廳現場,唱情歌天使團,,,男生獨唱就是愛你大城小愛簡單愛星晴童話第一次戀愛達人愛轉角最美唯一為你寫詩一首簡單的歌,女生獨唱就是愛暖暖愛你遇見睫毛彎彎黑白配甜蜜蜜我愿意小手拉大手愛你不是兩三天滿滿的都是愛我戀愛了,準備曲目,物料準備,山楂樹下遇見愛情執子之手,我并不在乎與你一起的時間長短,我只在乎在我的有生之年里,可以一直一直和你在一起。我并不在乎身外的萬般繁華,我只在乎最美的華年里與你的遇見遇見你,遇見愛情,執了你的手,與你攜老,相戀,場地布局,風采展示區,山楂樹下英俊的青年用手風琴拉起了那首象征著愛情的“山楂樹之戀”,我們的王子與公主雙雙徜徉在園區,墜入愛河,活動地點綠洲園區活動流程口號山楂樹下遇見愛情執子之手規則男女結組,在園區去尋找山楂樹,來收集所有的掛在山楂樹上象征愛情的宣言書。,山楂樹,
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      • 簡介:名仕公館萬圣節狂歡策劃案,節日起源萬圣節源于基督誕生前的古西歐國家,主要包括愛爾蘭、蘇格蘭和威爾士,這幾處的古西歐人叫凱爾特人。凱爾特的新年在十一月一日,新年前夜,凱爾特人讓年輕人集隊,戴著各種怪異面具,拎著刻好的蘿卜燈(南瓜燈是后期習俗,古西歐最早沒有南瓜),他們游走于村落間。這在當時實則為一種秋收的慶典;也有說是“鬼節”,傳說當年死去的人,靈魂會在萬圣節的前夜造訪人世,據說人們應該讓造訪的鬼魂看到圓滿的收成并對鬼魂呈現出豐盛的款待。所有篝火及燈火,一來為了嚇走鬼魂,同時也為鬼魂照亮路線,引導其回歸。在中世紀的中歐,曾有過基督教摧毀異教徒的歷史??墒切履暌骨暗募漓霊c典從未真正消除,不過以巫術的形式出現。這也就是為什么我們現在的萬圣節里,還留有巫婆的掃帚、黑貓、咒語等痕跡。據說當天遇見黑貓,就等于遇見了巫婆,一年都會倒大霉,所以在那天,大家都要喬裝打扮,驅走那些不吉利的象征。,一、活動目的1、深度挖掘項目的潛在客戶,促成成交,加快資金回籠;2、利用活動宣傳,加快剩余房源的去化3、聚人氣,促口碑,樹形象,結合萬圣節期間優惠力度進行全方位的推廣;,活動時間2013年10月26日2013年10月27日(上午1000下午1500正式開始)三、活動主題大家一起來狂歡【名仕公館】萬圣節狂歡盛典優惠空前,90M2以下房源立減2萬起100M2以上房源立減5萬起,PUMPKIN,PUMPKINLIGHTS南瓜燈標準的是JACKOLANTERN又稱杰克燈,活動準備10月23日籌備會場,要求將萬圣節所需的面具、蜘蛛、南瓜燈等采購在10月20日前完成,裝飾工作在25號前完成。10月23日開始活動前媒體炒作宣傳萬圣節優惠大狂歡活動。并電話邀約意向客戶(老業主暫時不在邀約之內)3活動當天制造萬圣節情境,并適時播放相關音樂。并開展游戲釣南瓜套圈狂歡大轉盤微信打飛機活動,釣南瓜,◇游戲規則每人領取1支釣竿;在南瓜蒂上弄個小洞,勾住南瓜并釣起者可獲得可兌換趣味禮品單次游戲時間必須在1分鐘內釣完;參與獎公仔50只(根據邀約情況預估),◇游戲規則每人領取3只小鳥;砸綠豬單次游戲時間為1分鐘,3只鳥必須在2分鐘內發射完畢;射落相應的綠豬數量可兌換趣味禮品。參與獎水杯50只(根據邀約情況預估),套圈,◇游戲規則每人領取3只圈;套玩具公仔單次游戲時間為1分鐘,3只圈必須在2分鐘內發射完畢;套中者相應可兌換趣味禮品。參與獎雨傘50把(根據邀約情況預估),微信打飛機活動,◇游戲規則每人只限玩一次,單次游戲時間超過10分鐘以上者,得獎品參與獎玩具若干,◇游戲規則每人領取3支飛鏢;總分在25分以上者可兌換趣味禮品。單次游戲時間為1分鐘,3只鏢必須在2分鐘內發射完畢;、參與獎雨傘50把(根據邀約情況預估),狂歡大轉盤,◇游戲規則每人只限轉一次,單次游戲時間為1分鐘,轉中者相應可兌換趣味禮品或購房優惠。參與獎水杯玩具雨傘若干購房優惠100020005000(只限當天購房者),活動所需物料1南瓜燈30個(雕刻好擺放在售樓部)2面具200張3游戲獎品【水杯、玩具、雨傘等若干】4銷售物料活動桁架、X展架、網站宣傳、海報等,華潤外灘九里萬圣節活動方案,201210,,【現場布置建議】,形象墻/主題拍照墻樣式,貼紙在售樓處現場適合的玻璃墻面貼上萬圣節南瓜貼紙。,墻面掛飾在售樓處墻面適當位置掛置南瓜巫師手袋飾品等。,臺飾在簽到桌面上擺放南瓜造型組合。,頂部掛飾在室內各處掛置各種小南瓜飾品。,氛圍布置售樓處內場氛圍布置建議,【活動內容建議】,2、現場互動南瓜DIY,現場準備多個小南瓜及工具,讓現場小朋友自由發揮,挖出各種南瓜表情,3、現場互動南瓜DIY比賽,由主持人和工作人員現場組織,小朋友和家長一起參與比賽互動,【活動小禮品建議】,萬圣節面具,,THANKYOU,201210,,橡樹灣萬圣節炫變集市假面舞會,COMEON這個萬圣節,還有什么放不開無論男女,無論老少,讓我們統統化身淘氣鬼,橡樹灣萬圣節炫變集市讓你超級“變變變”,更有假面派對等你盡情狂歡,濫用的“HOLD住”已然過時,炫變狂歡才是我們的主旋律,活動基礎規劃,活動時間2011年10月30日19002100活動地點橡樹灣營銷中心外圍區活動人數約200組人,約350人活動形式萬圣節炫變集市19002100萬圣節假面舞會20002100活動主題我們都是淘氣鬼,氛圍規劃場景布置,借用橡樹灣外場通道,以南瓜紙燈籠、發光骷髏、蜘蛛網等進行氛圍布場,使參與者一入場即感受萬圣節的節日氛圍。,氛圍規劃萬圣節推頭,高腳桌搭配發光南瓜燈,并配合電子聲控發光骷髏吊鬼、骷髏燈等,帶給來賓魔幻鬼魅的激情圣靈夜。,氛圍規劃奇幻燈光,以LED小彩燈、骷髏頭小彩燈在現場主題背景板及舞臺背景板進行懸掛,烘托萬圣夜的奇幻色彩。,氛圍規劃幽靈使者,穿梭于人群中的幽靈使者,你得小心了,鬼面服裝,手持骷髏棒,別輕易得罪他們,否則有你好看,氛圍規劃淘氣鬼怪小立牌,設立淘氣鬼、巫師等小立牌,可以增加現場趣味氣氛,供現場業主拍照。,面具售賣區,各式萬圣節精美、恐怖面具售賣,售價50元,售價100元,各式萬圣節精美、恐怖面具售賣,售價50元,售價100元,萬圣節配件售賣區,各式萬圣節配飾服裝售賣,售價50元,各式萬圣節配飾服裝售賣,售價100元,售價150元,各式萬圣節配飾服裝售賣,售價200元,售價300元,面具DIY區,DIY面具,隨心隨欲DIY,,拿起畫筆,在空白面具上畫出你想要的模樣,售價50元,舞臺區,假面女王領舞,舞蹈互動,HIGH翻全場,面具舞、機械舞、太空步、街舞,只有更炫,舞臺互動機械舞教學,,現場小業主學習機械舞并上臺展示,由街舞隊員進行評分,贈送萬圣節禮品(售賣區面具或配件),舞臺互動萬圣節最佳著裝、最佳面具獎,,現場業主萬圣節裝扮完成好,進行現場走秀展示,評比出現場最佳著裝、最佳面具DIY獎,贈送萬圣節禮品(售賣區面具或配件),舞臺互動互動小游戲,,現場業主家庭參與,小業主與家長分別站立兩頭,小業主手持南瓜袋子,家長領取十個仿真水果扔出,小業主用袋子接住,接住最多者獲勝。,其他設置,,,花式調酒及免費紅酒品鑒花式調酒虛擬貨幣100元1杯紅酒免費,現場其他設置,精致點心水果、飲料免費供應(主辦方提供),現場其他設置,現場工作人員統一佩戴精致古典面具,著深色服裝,營造現場神秘氣氛。,現場流程,活動流程,活動流程,活動概要,活動地址雅科酒吧(南京西路人民廣場,可另選),活動時間2010年10月29日,到場嘉賓達能公司內部員工(7080人),活動形式假面舞會酒會表演抽獎,萬圣節,萬圣夜(HALLOWEEN)(又叫鬼節,萬圣節前夜)在每年的10月31日,是英語世界的傳統節日,主要流行于北美、不列顛群島、澳大利亞、加拿大和新西蘭。當晚小孩會穿上化妝服,戴上面具,挨家挨戶收集糖果。萬圣夜英文稱之“HALLOWEEN”,為“ALLHALLOWEVE”的縮寫,是指萬圣節(ALLHALLOWSDAY)的前夜,類似于圣誕夜被稱為“CHRISTMASEVE”?!癏ALLOW”來源于中古英語HALWEN,與HOLY詞源很接近,在蘇格蘭和加拿大的某些區域,萬圣節仍然被稱為“ALLHALLOWMAS”,意思是在紀念所有的圣人(HALLOW)那一天,要舉行的彌撒儀式(MASS)。萬圣夜通常與靈異的事物聯系起來。歐洲傳統上認為萬圣節是鬼魂世界最接近人間的時間,這傳說與中國的盂蘭節類似。美國明尼蘇達州的ANOKA號稱是“世界萬圣節之都”,每年都舉行大型的巡游慶祝。,我們對達能的理解,達能集團總部設于法國巴黎的是一個業務極為多元化的跨國食品公司,集團的業務遍布六大洲、產品行銷100多個國家。1996年集團的總營業額達到839億法郎。在法國、意大利及西班牙,達能集團都是最大的食品集團,達能亦是當今歐洲第三大食品集團,并列全球同類行業前六名。,法國達能集團品牌和產品通過對其三大主要生產領域鮮乳制品,飲料,餅干和谷物快餐食品的出色管理,達能集團致力于向人們提供更優質的食品、更豐富的口味、更健康的享受,讓人們能夠更好地成長、生活。達能集團品牌的活力和強大的競爭力廣為人知。它在世界的領先地位排名如下全球排名第一的鮮乳制品生產商全球排名第一的瓶裝水生產商這主要得益于集團擁有眾多國際品牌和具備穩固的地區優勢約70的營業額都是源于排名地區第一的產品。擁有的世界知名品牌以下四個品牌為集團實現了50的營業額達能世界第一大鮮乳制品品牌EVIAN和VOLVIC占據了世界最著名的四個瓶裝水品牌中的兩個席位在地區市場上舉足輕重的地位AQUA,印度尼西亞市場第一,世界第一大瓶裝水品牌DANNON,美國知名品牌VILLADELSUR,阿根廷知名品牌,我們對達能的理解,,策劃AND執行,活動物料,活動布置,活動總結,活動流程,原有團隊建設,本次活動主題,理念詮釋,凝聚力提升,,,,,,,我們能做什么呢,現場環境布置歡樂、恐怖、心跳美酒、美食、音樂,現場平面圖,恐怖長廊,顧名思義就是在酒吧的入口處搭建一個長廊,里面以魔幻的燈光(如深綠、深藍這一類型的燈光)、恐怖的音效、嚇人的道具(骷髏、蝙蝠、鬼怪等)布置一個令人心跳的環境,滿足現代年輕人獵奇的心態,使得員工在緊張的工作之余獲得心身的放松,完美的詮釋恐怖長廊的定義。,1、恐怖長廊,2、簽到、化妝處與道具發放處,在恐怖長廊的盡頭入口處設置一背景板,背景板前面是簽到處,簽到后可憑名片領取自己喜歡面具一只(80只)服裝一套(僅限表演參與者20套),3名化妝師給愿意化妝的員工化妝(鬼妝),化妝和道具的原則是主人在自己愿意的前提下可以保證其他人認不出來,所有物品可以寄放在服務臺,準備好后進入會場。,3、活動主會場,活動主會場用燈光、道具和音效布置出萬圣節的氛圍,設置點心區和酒水區供員工自由享用,活動區域分為站立區(舞池)和休息區(沙發、卡座等);在側面設置一背景墻和小舞臺(主持人、貴賓講話和頒發獎品用)。,活動創意熱舞、狂歡、表演、抽獎,活動開始前倒計時,提前到場的嘉賓,寄放掉所有的物品放松心身后進場,在活動現場自由交流,享受著被“鬼”包圍著享受美食與美酒的氛圍。,,第一幕主持人講話,主持人(畫死神妝)出場,宣布活動細則,活動獎項、獎品;獎項分為兩種一種是現場嘉賓評選出來的最嚇人著裝獎、最嚇人化妝獎、最雷人化妝獎、最雷人著裝獎、最優雅著裝獎、最優雅化妝獎六個獎項由現場嘉賓自愿上臺(覺得自己對這個獎項有信心的嘉賓),讓其它嘉賓評選,由掌聲和歡呼聲大小決定誰是優勝者;另一種是在活動進行的過程中由領導來抽取三等獎三名,二等獎兩名,一等獎一名。獲獎者都會活的神秘的萬圣節禮品一份。,第二幕領導講話,到場的領導發言以及致辭(非正規發言),領導發言完畢,活動正式開始,,第三幕嘉賓自由熱舞,來場嘉賓20分鐘的自由熱舞(對大家來說相互都很陌生已經認不出對方),在熱舞結束后,主持人邀請領導上臺抽取三等獎三名,并頒發獎品。,第四幕員工自己助興活動,由達能員工內部組織的助興活動五個(唱歌、跳舞、魔術等),讓員工更有參與感和整個公司團隊融為一體,使得整個派對顯得更活躍更激情;本環節需要余興活動三個,另外兩個在后面使用。,第五篇評獎,現場嘉賓評選出來的最嚇人著裝獎、最嚇人化妝獎、最雷人化妝獎、最雷人著裝獎、最優雅著裝獎、最優雅化妝獎六個獎項由現場嘉賓自愿上臺(覺得自己對這個獎項有信心的嘉賓),讓其它嘉賓評選,由掌聲和歡呼聲大小決定誰是優勝者;評出優勝者后頒發獎品和定制獎杯。,第六篇調酒師表演,評獎結束后,在會場的中央,我們可以觀賞到精彩的調酒師高超的調酒特技,品嘗著現場調試的“鬼酒”(為本次活動特制的飲品)。,第七篇熱舞抽二等獎,來場嘉賓進行第二輪20分鐘自由熱舞,在本次熱舞結束后,主持人邀請領導上臺抽取二等獎兩名,并頒發獎品。,第八篇員工助興節目,由達能內部員工組織的助興活動兩個(歌唱、小品、魔術等,讓所有嘉賓都能參與進來,更有意義,第九篇抽一等獎,在所有人的期待下,一等獎終于要誕生了,由達能領導抽取本次活動的一等獎,然后頒獎致辭。,第十篇熱舞自由活動,嘉賓熱舞,盡情的狂歡,自由交流,品嘗美食,活動結束,午夜的臨近,派對也走到了尾聲,接下來各位嘉賓,帶上自己的嘉賓證到出口處領取精美紀念品一份,活動時間表,700730簽到,進場(經過恐怖長廊,化妝、領取道具)740750主持人講話,宣布活動細則750800領導致辭800815派對正式開始,自由熱舞抽取三等獎三名(現場頒獎)815830達能內部安排節目三個830930現場評獎,六個獎項且現場發獎930940調酒師表演調酒且可以直接引用940955自由熱舞抽取二等獎兩名(現場頒獎)9551005達能內部安排節目兩個10051015抽取一等獎(現場頒獎)10151030熱舞自由活動1030嘉賓有序離場憑嘉賓證或邀請函領取紀念品,活動預算,THEEND,
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