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      • 簡介:1,兩會合一推動報告,管理資源網制作收集整理,轉載請注明出處,違者必究WWWM448COM管理資源網中國最大的保險資料下載網站,2,目錄,什么是兩會合一兩會合一的現狀如何開好兩會合一,3,兩會合一推動的三個階段,資源的平臺,會后資源的持續開發利用,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,4,,兩會合一流程圖,,兩會合一平臺,,,增員,保費,客戶管理系統,業務員邀約,,回訪再開發,,,增員,保費,回訪,回訪,,,,,,,持續開發,循環經營,5,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,6,2013年下半年核心工作,下半年在確保提前完成計劃的同時,各機構更要通過實干帶著資本和實力進入2014年第一,帶著挑戰“新高”的活動人力進入2014年,且12月份要通過聘顧問親友等集合足夠戰斗力投入到開門紅戰役中去;第二,帶著成熟的“兩會合一”及龐大的客戶資源(建立兩會客戶管理系統)進入2014年,下半年一邊做一邊培育平臺和資源,實現個險經營的大飛躍;第三,帶著成熟的增員運作模式進入2014年,落實“四化”建設,讓增員不再難,讓組織發展成自然,7,,1、今年下半年,通過兩會合一不僅要完成任務計劃,更要將兩會合一打造成“業績增員轉介紹”平臺,并將這個平臺培育成熟,為明年打下良好基礎。2、總公司要求各分公司要回到兩會合一這個根上來,重視研究兩會合一,圍繞兩會合一做周單元經營,做到業績增員平衡同步進行。3、兩會合一最大能量在增員,兩會合一只是行銷的開始,兩會資源可以重復開發。需要會后面向全體參會人員回訪,這是核心;同時要建立客戶管理檔案、個人增員檔案,這是基礎。,8,兩會合一推動核心思想,實施“兩抓”工程抓執行、抓細節,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,9,2013年兩會合一推動重點,1、兩會合一方案支持常態化2、兩會合一計劃執行及推動情況3、兩會合一現場質量、效果的提升4、客戶管理系統(推動進展)及員工客戶檔案5、兩會合一會后資源再開發(回訪),五個方面抓細節,10,目錄,什么是兩會合一兩會合一的現狀如何開好兩會合一,11,2013年8月小交會及兩會合一整體情況(數據截止至8月25日),,,12,場均(數據截止至8月25日),13,18月小交會數量走勢圖,14,18月兩會合一走勢,15,亮點,1、小交會在XX分公司已基本形成常態化的會議經營模式,各機構都可以利用小交會、兩會合一進行周單元經營。2、關于大型兩會合一的舉辦,各機構都在不斷的摸索適合機構實際情況的經營方式,比如福州本部定期的大型酒會、感恩酒會。3、在小交會、兩會合一的推動過程中,各機構都在摸索嘗試新的方式,并逐步的在兩會合一中導入新增的概念,比如福州本部月末的顧問聘任會以及增員團康活動。4、為推動小交會、兩會合一,部分機構召開了親友聯誼會,部門的團康活動。,16,1、目前XX分公司的會議運作,大部分停留在以業績訴求的小交會及兩會合一,增員只是副產品。2、場均人數較低、業務員參與度比較低。全省的平均水平在56人,泉州的小交會人數一場在34人。參與舉辦小交會、兩會合一活動的人群大部分集中在主管層面,準主任參與的在少數。3、形式多種多樣,座談會、泡茶也歸類到了小交會。4、現場簽單少。雖然基本上的會議舉辦,都是以業績為訴求。但是一直以來,現場簽單的情況都不太好;大多數集中在后續的追蹤。5、經過與各機構的溝通,小交會、兩會合一的回訪停留在業務員自己的會后追蹤,至于回訪的情況、形式、話術基本沒有一套比較完整的流程。而機構在舉辦會議的會中,也基本沒有和客戶提到回訪這個事。,存在的問題,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,管理資源網WWWM448COM保險資料下載網,17,目錄,什么是兩會合一兩會合一的現狀如何開好兩會合一,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,管理資源網WWWM448COM保險資料下載網,18,兩會合一專項推動方案,一、方案時間2013年9月至11月,19,(一)兩會合一現場簽支持分公司根據機構舉辦的兩會合一活動,給予現場簽單禮品支持,具體為,20,(二)兩會合一參會客戶回訪禮品支持分公司根據機構舉辦的兩會合一活動,給予客戶回訪禮品支持,具體為兩會合一活動舉辦結束后三日內,業務員持客戶滿意度調查表至客戶處完整填寫回訪完畢,并將客戶信息錄入“兩會合一客戶管理系統”,可獲得一份公司統一定制的專屬回訪禮品。,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,管理資源網WWWM448COM保險資料下載網,21,(三)兩會合一舉辦費用支持根據各服務部舉辦的兩會合一活動按照具體參會人數,給予不同標準的費用支持,具體為,此項費用列支機構展業費或差勤費用。,22,(四)兩會合一工具支持分公司統一提供兩會合一相關布置工具支持,以營銷服務部為單位下發。(五)兩會合一講師支持(9月份)分公司根據機構舉辦的參會人數≥30人的兩會合一活動給予講師支持。(以追加機構費用的形式兌現,1500元/場),三、方案說明具體細節及解釋以分公司下發正式文件為準。,23,謝謝,管理資源網中國最大的保險資料下載網WWWM448COM,管理資源網WWWM448COM保險資料下載網,
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      • 簡介:1,勤誠達22世紀項目競標報告,2007年11月9日,深圳中原,2,項目前期策劃工作階段劃分,具體工作最終成果,前期策劃22區項目前期匯報(1-7月),至今工作,2007/1,2007/11,第四階段項目營銷戰略與策略,第三階段啟動區定位與物業發展建議,勤誠達22世紀項目策劃總結報告(20071109),,,第一階段(前期)整體策劃,第二階段(專項)整體定位與發展戰略,專項研究城市綜合體分析(0830)競爭市場與客戶群分析0913)地鐵商業連接(1020)商業發展研究(1030),3,項目發展研究技術路線,區域住宅市場區域商業市場區域辦公市場,整體規劃發展策略各功能板塊關聯住宅規劃發展建議商業規劃發展建議辦公規劃發展建議,整體營銷方案推廣執行計劃策劃及銷售資源,區域發展分析項目競爭力分析項目定位案名建議,4,項目發展研究技術路線,區域住宅市場區域商業市場區域辦公市場,,5,寶安市場三足鼎立,寶安中心區,碧海中心區,從2004年底開始成為寶城甚至深圳最風光的區域,價格和供求一時風頭無兩。,2005、2006年初露鋒芒,2007年時異軍突起,代表項目有富通城、泰華陽光海項目、檳城西岸等。,寶安傳統的住宅中心,往年的供應大區,但近年來由于供應量緊縮,在房地產市場默默無聞,僅有零星項目推出,未能形成規模效應。,寶安中心區,碧海中心區,寶安老城區(寶城區),,,,寶安老城區(寶城區),碧海中心區,寶安中心區,6,供應新安區自2005年開始,住宅供應量銳減;自2006年起,幾乎完全沒有新增供應,片區內新房供應緊缺,供不應求情況嚴重。,7,預測08-09年新安區住宅市場供應約60萬平米,供求關系將得到一定緩和,,8,價格受新增供應量不足的影響,新安片區代表性樓盤二手房目前價位為11000-12000元/平方米,由于新安區自2005年始新增供應量已大幅減少,2006-2007年間新增供應量更是近乎零;,,意向新安置業的客戶群唯有選擇該區檔次較高,美譽度較高的二手項目進行成交,造就了三個成交活躍的經典(二手)項目,,數據來源中原三級市場寶安A區、B區、C區分行近期成交紀錄。,9,16000住宅18000,由于目前寶安市場的市場供應與成交主要集中在寶安中心區,新安區近年來缺乏一手項目供應,市場以三級市場成交為主;根據中原對老城區項目的操作經驗(典型案例香繽廣場、山語華庭等),中原認為住宅價格應以中心區均價水平為參照對象;,【2008年本項目住宅價格預測】,預計價格本項目住宅價位以中心區價格標竿作為預測標準,預計價格為16000-18000元/平方米,寶安中心區目前片區均價約16000元/㎡;,,預計2008年下半年,寶安中心區均價水平將達到18000元/㎡水平。(年遞增約12%),,10,項目發展研究技術路線,區域住宅市場區域商業市場區域辦公市場相關政策影響,,11,,,,,新一佳,海雅百貨,天虹商場,港隆城,,天虹商場,香繽廣場,,本案,,順電,,沃爾瑪,,富豪城,,目前寶安主要有五大商圈,分別是前進路商圈、新安湖商圈、西鄉商圈、中心區商圈、翻身路商圈。本項目所在區域商業市場被譽為寶安華強北,是目前寶安區最為繁華的商業圈。,,,,華潤萬家,賽格電子,,商業發展寶安區目前共有五大商圈,其中項目所在前進路商圈是目前最繁華的商業街區,,,,12,現有地面商業租金與售價以新安湖商圈平均租金水平最高,前進路的街鋪售價最高,備注上述街鋪價格均按建筑面積計算,實用率均約90%,數據來源2007年中原寶安三級市場地鋪實際成交記錄。,13,【2008年本項目商鋪價格預測】,40000街鋪50000,本項目商業價格由于受片區開發和成熟度影響,將低于前進路商圈的平均水平;,寶安前進路商圈目前片區均價約50000-60000元/㎡,租賃價格為130230;,,預計2008年,22區改造后商鋪均價水平將接近但略低于該水平。,,預計價格本項目商業價位以前進路商圈作為預測標準,預計項目前期街鋪銷售價格為40000-50000元/平方米,街鋪租賃價格為150-200元/平方米;,【2008年本項目商鋪租賃預測】,150街鋪200,14,項目發展研究技術路線,區域住宅市場區域商業市場區域辦公市場相關政策影響,,15,寫字樓價格現狀寶安現有的寫字樓售價為11000-12000元/平方米,市場交易及租賃均不活躍,新安片區作為傳統的居住城區,寫字樓市場由于商務氛圍缺乏,寫字樓產品不規范、檔次低等原因,導致多年來展畸形,至今仍未能得到突破性發展,租賃市場及買賣市場均不夠活躍。目前均價僅約11000-12000元/㎡;2008年,相信在寶安中心區CBD寫字樓群集中推出后,新安片區寫字樓價值將借此契機得到大幅提升。,16,【2008年本項目寫字樓價格預測】,本項目寫字樓價格應以寶安CBD等高端寫字樓項目為參照對象。,新安片區的寫字樓市場由于商務氛圍缺乏,寫字樓產品不規范、檔次低等原因,導致寫字樓整體市場發展畸形,目前均價僅約11000-12000元/㎡;,,寶安中心區,2008年將集中推售第一批寫字樓項目,繼而開始如火如荼的寶安商務中心建設(寶安CBD,2008年寶安CBD寫字樓的均價水平預計將達到23000-25000元/㎡水平。,,18000寫字樓20000,隨著寶安中心區寫字樓的集中開發,將帶動片區寫字樓市場的發展,以中心區為參照,2008年本項目的寫字樓價格預計為18000-20000之間;,17,本項目(2008年)銷售價格區間預測小結(元/㎡),1)16000住宅18000,2)18000寫字樓20000,3)40000商鋪50000,如何實現上述銷售價格定位-規劃-營銷,,18,項目發展研究技術路線,區域住宅市場區域商業市場區域辦公市場,整體規劃發展策略各功能板塊關聯住宅規劃發展建議商業規劃發展建議辦公規劃發展建議,整體營銷方案推廣執行計劃策劃及銷售管理,區域發展分析項目競爭力分析項目定位案名建議,19,地塊位于寶安區城市規劃中的城市綜合服務區鄰近生態保護區,功能屬性上更偏向于滿足生活居住需求,總體功能上與碧海中心區的區域功能定位相近;地塊位于創業路發展軸,該城市軸線與寶安區的主中心直接連接,是城市綜合服務區內唯一一個南北貫穿的城市軸線,是生態保護區方向進入城市中心的必經區域,項目所在區域將作為寶城區城市發展中重要的一極,與中心區的發展相配合;,,22區,項目處于住宅和商貿集中的城市綜合服務區內,并臨近創業路發展軸,后期發展前景廣闊;,,20,,,,,,CBD,CLD,寶安大道,107國道,前進路,創業路,在綜合服務區內,本項目主要通過創業路與其它區域進行交流,因此,創業路作為項目對外展示的主要干道,將影響項目在創業路一側的功能規劃和項目對城市形象的貢獻;,項目位于地鐵5號線大浪站,該線路將連接寶安中心區,石巖,龍華、龍崗和深圳城區,為項目發展帶來重大契機;,創業路是項目的主要交通干道,5號線將為項目發展帶來重大契機;,21,,,,,區域規劃后期發展日趨繁華,片區價值將得到充分提升,,,25區,26區,寶安區25區位于寶安區寶城片區中部,規劃總用地面積為20公頃,定位為寶城的大規模、多功能、主題性一站式購物中心及大型綜合零售商貿區,這意味著寶安將全力打造自己的“華強北”商業旺區。26區改造將由中洲和長城兩大品牌發展商連手進行,將借鑒25區改造經驗,與25區形成有益的互補關系,總體定位于集商業和住宅與一體的“高尚商住園”。將建造一個居住面積共計335萬平方米的大型住宅區,同時與近鄰的商業購物公園相呼應,共同組成寶安首屈一指的特色商住園。,22,項目整體屬性定位目標,是城市級的是城市核心的是具有標志性的是區域峰值的是有強烈城市意向的是可回避競爭的是可實現跨越式發展的,輻射寶安區是寶城的城市復興代表能代表新時代的寶城平均價格高于寶城中心區域可辯識,明顯區別與區域內其他項目拉開區域內其他項目的差距采取城市綜合開發手段,多功能復合增值,,,,,,,,23,本項目競爭力一商業核心區(地段)本項目臨近的前進路商圈(25區海雅百貨為商圈中心),是寶安五大商圈中最繁華的一個,有“寶安的華強北”的美稱;規劃中的25、26區新興商業區將延續前進路商圈的繁華商業氛圍;本項目將處于繁華商業核心區中,盡享“一站式”都市生活。,,,創業路,,,,寶民小學,,新安湖小學,,新安中學,,寶安中學,,外語學校,,中學(規劃),,青少年活動中心,,寶城小學,,影劇院圖書館,,25區成熟商業中心(海雅商圈),,,靈芝公園,,,大浪站,,26區商業中心(規劃),,前進路,,,泰華大廈,冠利達大廈,,深信泰豐,,,經發大廈,供銷大廈,,海關大廈,,,,公路局大廈,廣場大廈,,,寶暉大廈,郵電大廈,,都之都酒店,,,恒豐酒店,萬悅國際酒店,,,是城市級的是城市核心的是有強烈城市意向的,24,本項目競爭力二一線園景本項目與13萬㎡的靈芝公園緊密相鄰,擁有稀缺的自然資源;據市場調研新安城區現有的項目中沒有擁有“一線園景”資源的大戶型單位,僅有二三線園景產品或一線園景小戶型產品(都市翠海);因此,“一線園景大戶”是目前市場的空白點。,,,,靈芝公園,,,,,,是可回避競爭的是區域峰值的,25,本項目競爭力三地鐵物業于2011年6月開通的地鐵5號線(5號線自前海灣站引出,經西麗、龍華、布吉、羅湖,終止于大劇院站。全長約426公里,擬設31個站點),將為本項目價值提升注入動力。,是具有標志性的是有強烈城市意向的是可實現跨越式發展的,26,,本項目價值體系/競爭力總結,,,,商業核心區價值25區成熟商圈、26區新興商圈,一線園景價值(稀缺自然資源)片區未來唯一擁有公園資源的項目,本項目價值體系/核心競爭力,1,3,2,地鐵上蓋物業價值地鐵提升價值,27,本項目整體物業定位,商業核心,一線園景,地鐵上蓋三核價值驅動的綜合型物業,核1,核2,核3,+,+,28,,案名建議,22世紀,案名釋義22世紀,氣勢磅礴,用開創世紀的魄力、震撼世紀聲音,來建設具有超前性、引領性的多功能(住宅、商業、寫字樓)復合的城市綜合體項目;22世紀直接指向未來,22世紀充滿著無窮想象,是時間與空間的希望集合體,是人與自然和諧相處的新世紀,更是國際大融合的和諧新世紀。此案名便于后期推廣過程中延展。同時,“22”是本案行政區號,便于客戶理解區域價值,便于記憶,29,項目發展研究技術路線,整體規劃發展策略各功能板塊關聯住宅規劃發展建議商業規劃發展建議辦公規劃發展建議,,30,項目規劃發展目標,勤誠達通過本項目獲得良好的市場口碑與效益優質的產品設計推進住宅、商業、辦公的綜合體發展打造成寶成片區最具生活價值的高端物業打造成寶城片區最具生活品味的時尚餐飲零售中心良好的經營管理帶來后期商業的高價值,31,,一期主要技術經濟指標表,32,相關功能產品規劃概念,根據前期對地塊價值的分析,項目建議發展的產品規劃概念如右圖;街鋪和集中商業沿創業路和公園路分布,延續26區商業和公園路商業發展,其中集中式商業設置地下商業和大浪地鐵站連接;集中商業與寫字樓的關聯緊密,從寫字樓將直接通往地鐵層;純寫字樓和商務公寓分開獨立的兩棟規劃臨近創業路和商鋪的位置安排小戶型,集中商業上可增加小戶型,降低噪音對高端產品影響;臨靈芝公園方向規劃大戶型,滿足最佳景觀的需求;地塊中間安排中大戶型,滿足園林景觀需求;,,,,,,集中商業,中大戶型,大戶型,寫字樓,,,商務公寓,街鋪,街鋪、小戶型,33,項目發展研究技術路線,整體規劃發展策略各功能板塊關聯住宅規劃發展建議商業規劃發展建議辦公規劃發展建議,,34,目標客戶構成(區域來源)目標客戶職業及置業傾向分類分析目標客戶置業關注點,住宅規劃發展,住宅產品打造(硬件)分析,住宅客戶資源,,,,,本項目戶型定位及規劃,,35,本項目住宅客戶群區域來源新安本地客戶,新安客戶,,,,寶安中心區,碧海中心區,新安二手房,,西鄉等其他區域,在新安區域長時間無新增供應的情況下,新安本地客戶只能被“擠出”到供應量充足的中心區及碧海中心區,另一部分“寶城情結”深厚的新安客戶仍選擇本區域的二手房進行置業。未來趨勢中原認為本片區未來的新增供應將有效截流大批新安客戶,使之重新回歸新安,成為本項目的最主要購買群體。,36,由于本項目屬于地鐵物業,對地鐵沿線站點所在的區域亦有著輻射能力,地鐵5號線途經的站點區域的有置業需求的客戶群體,也將成為本項目的目標客戶群;因此,隨著地鐵開通日期的臨近,本項目的外來客戶比例將逐漸增加。,以本項目站點為中心,交通距離(地鐵)約10個站以內;交通時間(地鐵)約40分鐘的各個地鐵站點,都是本項目輻射力到達的主要區域。,本項目住宅客戶群區域來源地鐵沿線站點,37,,,,,大浪站,,翻身站,,,【本區域輻射】寶安新中心區,,寶安中心站,【外部輻射】西麗、龍華二線拓展區,,深職院站,,大學城站,,龍華火車站,,民治站,,,,,本項目主要輻射站點,,本項目,,地鐵沿線其他站點,深圳文化產業園區,【本項目輻射區示意圖】,本項目的重點輻射區域包括自身所處的寶城老區、地鐵西行方向的寶安新中心商務核心區、地鐵東行方向的西麗教育文化產業園區、龍華二線拓展區(深圳次中心區,定位“福田中心區”配套服務的高尚生活居住服務基地和部分文化、體育、教育設施的配套區)。,,寶安商務核心區(CBD),,龍華二線拓展區,,,本項目住宅客戶群區域來源地鐵沿線站點,,西麗站,38,,,核心客戶,重要客戶,50%新安本地自住客戶,30%外來客戶(地鐵沿線廣域來源西麗、龍華二線拓展區)地鐵沿線重要站點帶來的特定客戶群體(地鐵站點置業需求的人群、認可“地有鐵物業”的“保值”“升值”價值的投資客),20%西鄉為主的寶安其他城鎮客戶,,本項目住宅客戶群區域來源前期以本地消化為主,后期隨著地鐵開通日的臨近,外來客戶的比例將逐漸增加,項目整體客戶構成比例預計約為本地客戶外來客戶=73,39,目標客戶構成(職業及購房特征細分)本地客戶家庭結構較大,經濟實力強,傾向購買三房、四房產品,注重產品品質。,40,目標客戶構成(職業及購房特征細分)外來客戶及投資客家庭結構較小,傾向購買一房、兩房或小三房產品,作為過度考慮或投資考慮。,41,項目目標客戶構成(職業及購房特征細分),【小結】,42,目標客戶群置業關注點置業新安二手項目的新安客戶,由于新安區自2005年始新增供應量已大幅減少,2006-2007年間新增供應量更是近乎零;,,意向新安置業的客戶群唯有選擇該區檔次較高,美譽度較高的二手項目進行成交,造就了三個成交活躍的經典(二手)項目,,43,客戶置業關注點,,,,二類關注點,三類關注點,一類關注點,目標客戶群置業關注點置業新安二手項目的新安客戶,44,客戶置業關注點,,,,目標客戶群置業關注點置業中心區的新安客戶,45,,置業本地的本地客戶-關注點,,舒適的居住環境社區檔次及口碑(關乎身份與面子)戶型格局及功能朝向景觀(園景或山景)完善的生活配套(寶城情結,“一站式”生活方式)社區規模開發商品牌物管品牌及服務內部環境打造交通體系(地鐵利好),,本項目產品打造需遵循的“指導原則”本項目打造必須符合的標準),置業中心區的本地客戶-關注點,戶型創新元素戶型贈送面積比例社區配套設施,,外來客戶(地鐵站點)-關注點,便利的交通連接離辦公地點或原居住地點近物業“保值”、“升值”的潛力“一站式”生活方式(綜合體)完善的周邊配套(資源中心),,,,目標客戶群置業關注點匯總,,46,住宅規劃發展,住宅產品打造(硬件)分析,住宅客戶資源,,,,,本項目戶型定位及規劃,,戶型供應結構主流面積區間主力戶型產品產品創新/附加值(中心區項目借鑒),知己知彼由于新安近年來的供應量緊缺,而中心區由于集中供應,產品創新處于市場領先水平,使得有置業需求的新安客戶大量流向中心區;為使本項目能成功截流新安客戶,借鑒中心區的產品打造十分必要。,47,,兩房,,三房,,四房,,單房/一房,,五房及復式,,主力戶型,新安區產品供應結構(二手項目)戶型配比(面積區間),,【一房戶型面積區間】跨度為33-50㎡;主力面積段為33-43㎡。,48,,兩房,,三房,,四房,,單房/一房,,五房及復式,,主力戶型,新安區產品供應結構(二手項目)戶型配比(面積區間),,【兩房戶型面積區間】跨度為50-90㎡;主力面積段為74-85㎡。,49,,兩房,,三房,,四房,,單房/一房,,五房及復式,,主力戶型,新安區產品供應結構(二手項目)戶型配比(面積區間),,【三房戶型面積區間】跨度為80-150㎡;主力面積段為97-125㎡。,50,,兩房,,三房,,四房,,單房/一房,,五房及復式,,主力戶型,新安區產品供應結構(二手項目)戶型配比(面積區間),,【四房戶型面積區間】跨度為120-185㎡;主力面積段為135-155㎡。,51,,兩房,,三房,,四房,,單房/一房,,五房及復式,,主力戶型,新安區產品供應結構(二手項目)戶型配比(面積區間),,【五房及復式戶型面積區間】跨度為130-300㎡;主力面積段為180-230㎡。,52,新安區早年供應的高端項目中,以舒適型享受型大三房、大四房產品為主力戶型產品;大戶產品比例大于中心區項目,,【新安區與中心區/碧海中心區戶型面積區間匯總】,53,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,項目名稱天悅龍庭創新元素戶型“廊院”(位于走廊的6米露臺)創新者中原建筑中心市場反應認籌火爆,首次采用“封籌”方式處理;實現高銷售額,快速回籠資金。,“戶型”創新實現溢價及高銷售速度的利器,,,中心區產品設計以創新著稱。,54,“戶型”創新實現溢價及高銷售速度的利器,項目名稱泰華陽光海項目創新元素戶型“露臺”(7米高,可封隔2間房間使用,或開揚客廳空間)市場反應此戶型銷售一支獨秀,于2007年下半年實現“逆市走?!?。,,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,中心區產品設計以創新著稱。,55,“戶型”創新實現溢價及高銷售速度的利器,項目名稱西岸官邸創新元素戶型“凹陽臺”(N1戶型)市場反應小戶型價格標竿。,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,中心區產品設計以創新著稱。,56,“戶型”創新實現溢價及高銷售速度的利器,項目名稱檳城西岸創新元素戶型“雙層入戶花園”(6米高,16-21㎡,“N2”戶型1房變3房,2房變4房,3房變5房)市場反應銷售速度快,實現高銷售單價。,,54-58㎡,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,中心區產品設計以創新著稱。,57,項目名稱富通城3期-世界公寓創新元素戶型“小復式”(49-60㎡)市場反應實現高額銷售單價。,“戶型”創新實現溢價及高銷售速度的利器,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,中心區產品設計以創新著稱。,58,【小結】,中心區產品設計以創新著稱;縱觀中心區各大樓盤產品(無論大戶型、小戶型),戶型創新是實現高額利潤及高銷售速度的利器;而戶型創新又以大面積的功能性贈送為“法寶”6米露臺、雙層入戶花園、內庭院(凹陽臺)、凸窗(窗臺或落地凸窗)等;通過贈送,購買N房可實現N1或N2戶型的使用效果。,中心區產品打造戶型創新(產品附加值)借鑒,59,住宅規劃發展,住宅產品打造(硬件)分析,住宅客戶資源,,,,,本項目戶型定位及規劃,,戶型定位及規劃原則戶型定位/配比住宅規劃布局,60,本項目戶型定位原則,,,定位原則,設置目的,本項目住宅體量較大(265400㎡),決定了本項目住宅產品將實現較為豐富的產品組合;根據前期溝通結果本項目(ABD地塊)戶型定位為中大戶型產品,以中大戶型為主力戶型。,設置樹立項目形象,拔高項目整體檔次的戶型少量,如舒適型中大戶型、頂層復式等,標竿產品設置原則,,創新產品/補缺型產品設置原則,,設置創新戶型產品,或補缺型產品,引領市場,提升產品差異化競爭力,主流產品設置原則,設置片區主力暢銷戶型產品(大量),抵御市場風險,,,,,五房及少量復式戶型,主流三房、四房戶型為主力戶型,輔以主流兩房戶型等,“功能性贈送”戶型或其他創新戶型,戶型設置,61,本項目戶型定位及規劃布局原則,,A,B,C,D,幼兒園,小學,創業路,公園路,新安二路,大戶型布局A/B地塊臨近靈芝公園一側,由于擁有稀缺自然資源,景觀優勢明顯,整體地塊素質最優,建議布置大戶型產品;中大戶型布局ABD地塊靠園林中心位置,自然景觀資源缺乏,可通過社區園林景觀營造,整體地塊素質次優,建議布置中大戶型產品;小戶型布局沿創業路一側,由于受灰塵、噪音及本項目街鋪等不利因素影響,整體地塊素質較差,建議布置小戶型產品。,,,,,,大戶,中小戶,,中大戶,62,本項目戶型定位,方案一(銷售方案)根據中原雙拼大戶操作經驗,建議設置“雙拼四房”戶型以解決9070政策限制下,中大戶型產品的實現問題,說明舒適型兩房設置內庭院(凹陽臺),可封改為一個房間,成為“小三房”,既可滿足小三房客戶需求,又可同時滿足舒適型兩房客戶需求,“N+1”戶型靈活多變,市場接受度高,風險低。,63,,A,B,C,D,幼兒園,小學,創業路,公園路,新安二路,,,,,大戶,中小戶,,,中大戶,五房(大平面及復式)四房150-160㎡四房137-143㎡(設置此戶型的40%)三房122-128㎡此區共707套,四房137-143㎡(設置此戶型的60%)三房112-118㎡小三房79-85㎡(設置此戶型的50%)此區共828套,一房39-43㎡緊湊兩房63-69㎡小三房79-85㎡(設置此戶型的50%)此區共1121套,本項目住宅整體戶型配比及規劃建議,64,本項目戶型定位,方案二(報建方案)將137-143㎡及150-160㎡的四房戶型拆分為兩個等面積的兩房單位進行報建,65,項目發展研究技術路線,整體規劃發展策略住宅規劃發展建議商業規劃發展建議辦公規劃發展建議,,66,前進路商圈典型商家,海雅百貨位于前進路25區商業繁華地帶,地理位置優越,與鄰近的沃爾瑪、國美等知名商業場所形成寶城片區最具影響力的商業街區;商場中高檔定位,同時吸引高消費群體與大眾化的家庭消費;天虹商場片區內屬于高檔次定位,是本片區定位最高的商業物業,是集購物、飲食、休閑、文化于一體的現代化購物中心;;該商業區域商業物業的停車位普遍不足。,67,項目片區人口,新安街道辦人口年齡結構,寶安人口分布情況,寶城區下轄32個居委會,為寶安區常住人口最密集的區域,為本區域的商業發展提供了充分的消費保證;人口年齡結構方面,寶城區大部分的人口年齡介于20-30歲之間,該部分消費群是消費能力和消費欲望最強的群體,對于時尚消費和新鮮事物的接受程度較高,是項目商業主題發展需要重點考慮的;,資料來源深圳中原2005-2006,68,在寶安,消費者逛街消費的頻率比較高,相對于特區來講,寶安的生活節奏不會太緊張,在工作日也依然有比較充裕的個人時間來進行支配,而由于當地適合大眾消費的休閑娛樂場所又較少,因此很多消費者會把逛街消費當成一種休閑娛樂的方式,其中尤以女性消費者更為明顯。,寶安片區消費者特征,就近消費在寶安仍為主要消費定律,其中對于超市購物消費的選擇最為明顯;目前西鄉城區的消費者最常去的超市是家樂福、天虹商場和沃爾瑪,部分高端消費群也會時不時的去到市內購買一些高檔次的生活用品,對于消費者而言,商品種類、購物環境也是他們比較看重的因素。,資料來源深圳中原2005-2006,69,在百貨消費方面,消費者主要集中在天虹商場(前進路和翻身路)和海雅百貨(前進路)購物,并且有相當一部分的高端消費者會經常去到市內南山天虹、歲寶百貨,甚至華強北購物。對于他們而言舒適的購物環境、豐富的商品種類、以及適合的商品品牌、質量和檔次,是他們舍近求遠的主要原因,距離則是可以克服的因素;,寶安片區消費者特征,由于寶安區人口結構特點,餐飲要同時滿足本地消費者和外來消費者的需求,因此在各口味的選擇中,粵菜、湘菜及川菜有較高的提及率。當地消費群對餐飲消費需求方面,酒樓的環境、服務及菜式口味是他們選擇酒樓最重要的影響因素。同時像扒房、日本料理、韓國料理等特色風味的酒樓也為他們所樂道。,資料來源深圳中原2005-2006,70,目標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        上傳時間:2023-09-06
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簡介:本資料來自WWWM448COM,1,東光麗園項目前期營銷策劃報告,2012128,王博,本資料來自WWWM448COM,2,目錄,一、東光縣投資環境分析(一)東光縣域概況分析(二)縣區環境與產業產品二、東光縣房地產現狀分析(一)房地產宏觀市場特點、特性分析(二)在售樓盤市場調研三、項目本體分析(一)項目基本情況概況(二)項目判斷(三)項目SWOT分析四、營銷定位(一)發展商定位(二)市場定位1、項目主題定位;2、項目形象定位;3、客戶群體定位(三)產品定位(四)價格定位,,五、項目營銷推廣建議(一)項目營銷推廣體系A、推廣原則B、推廣要素(二)營銷推廣計劃A、前期導入期B、內部認購期C、項目公開期D、開盤銷售期E、持續強銷期F、清盤銷售期,本資料來自WWWM448COM,3,一、東光縣投資環境分析,本資料來自WWWM448COM,4,(一)東光縣域概況分析,,,東光剪圖,滄州市東光縣處于滄州市南部,位于東經116°28′至116°53′,北緯37°44′至38°02′之間。全境橫距365公里,縱距325公里,總面積730平方公里,南鄰吳橋縣,兩縣城相距32公里;北與南皮縣毗連,兩縣城相距20公里;西與阜城縣以南運河為界,兩縣城相距33公里;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛新河與山東省寧津縣相望,縣城相距35公里?,F轄東光鎮、連鎮鎮、找王鎮、秦村鎮、燈明寺鎮、南霞口鎮、大單鎮、龍王李鄉、于橋鄉。7鎮2鄉447個行政村,總人口約36萬。,本資料來自WWWM448COM,5,(二)縣區環境與產業產品,1、東光縣公路??h內有國道、省道、縣道、鄉道四種道路,其中國道104路穿越全境,境內全長29665公里。京滬高速公路縱貫縣境,境內全長33995公里,省道武千路自西向東橫穿縣境,全長3507公里,縣道有連耿路、南吳路、霞果路等,全長78567公里,鄉道全長5373公里,全縣447個行政村已有370個行政村通了油路,大單、于橋兩個鄉鎮2000年前率先實現了村村通油路。全縣形成了以連耿路、霞果路、龍于路、大砥路、王鄭路、曲于路、胡集路、金劉路、張秦路為總體框架的公路網。鐵路,縣內有津滬鐵路自泊頭市入東光境南至連鎮出境入吳橋縣境,境內全長30公里由北而設南霞口、東光、連鎮3個火車站。2、塑料、化工、包裝機械、油棉加工四大特色行業是支撐全縣鄉鎮企業的主導行業。主要產品有DSD酸、尿素、水泥、白布、包裝機械、電池等,產品銷往國內外。,本資料來自WWWM448COM,6,二、東光縣房地產現狀分析,本資料來自WWWM448COM,7,(一)房地產宏觀市場特點、特性分析,特點1、規模不斷擴大2、商品房市場活躍3、商品房品質總體提升特性近年來東光中心城區居民住房消費升級換代改善性住房需求旺盛,帶動了住宅產品品質提高,電梯小高層、多層花園洋房、別墅、智能化住宅等被廣大居民所接受。樓盤質量、戶型面積、配套設施、物業管理、小區環境成了住房消費的重要因素。從戶型看中小戶型消費已成為市場消費主流。購房目的多為一般改善型需求與剛需婚房為主。,本資料來自WWWM448COM,8,二在售項目市場調研,項目名稱世家官邸項目地址東光縣迎賓大道南側產品類型高層板樓、頂躍建筑面積(㎡)18萬在售戶型(㎡)二居108、三居150155、四居178208銷售價格(元/㎡)起價4200;均價4500,項目名稱紫御華府項目地址東光縣迎賓大道北側產品類型高層建筑面積(㎡)21萬在售戶型(㎡)二居80100、三居100140銷售價格(元/㎡)價格區間36003900,本資料來自WWWM448COM,9,項目名稱華聯鳳凰城項目地址東光縣迎賓大道產品類型商業、住宅高層建筑面積(㎡)3萬在售戶型(㎡)一居64、二居92111、三居117142銷售價格(元/㎡)均價35003600,項目名稱嘉惠花園項目地址普照大街北,東外環路西產品類型商業、住宅多層建筑面積(㎡)1196萬在售戶型(㎡)二居99、103三居121128、138146銷售價格(元/㎡)價格區間34603680,本資料來自WWWM448COM,10,項目名稱飛龍君苑項目地址普濟醫院南側產品類型住宅多層建筑面積(㎡)15萬在售戶型(㎡)二居8494、三居121134銷售價格(元/㎡)均價34003500,本資料來自WWWM448COM,11,三、項目本體分析,本資料來自WWWM448COM,12,(一)項目基本情況概括,本項目建設在河北省滄州市東光縣,城內西南營村所轄地段,為中興路中段以西,至朝陽路以東,南至棉麻公司,北至東光溝,東至東光縣第二中學,西至104國道,項目名稱“麗園小區”,該項目為住宅及商業配套?!胞悎@小區”項目占地總面積258786平米,建筑總面積8666707平米包括高層19層4棟、小高層11層3棟、多層61層3棟。其中一期工程為高層2棟、61層2棟、2層商鋪約3887平方米,建筑面積3587912平米?;剡w總面積約15000平米,本資料來自WWWM448COM,13,(二)項目判斷(參考市政規劃、項目介紹、戶型、立面、鳥瞰),針對本項目目前的實際情況分析1、地理位置老城區是東光重點開發區域,離中心城區很近發展潛力巨大2、周邊的生活配套和商業配套很有限,從項目周邊的配套看由于不是城區繁華地段生活配套較少。3、產品本身定位多樣化,本項目體量適中可形成規模,產品類型豐富多樣花園洋房、高層住宅、面積把控好,項目外立面的品質感強。4、本項目周邊房地產項目集中,有利于形成一個居住生活區。5、開發商實力雄厚,專注施工,注重品質。6、老城區依付歷史資源濃厚,可在后期營銷工作中做足文化營銷,本資料來自WWWM448COM,14,(三)項目SWOT分析,優勢1、老城區改造,有相應政策支持2、交通便捷(104、中興路、朝陽路等)3、緊鄰東光二中周邊相應生活配套齊全且人文資源豐富4、項目體量適中可形成規模5、戶型種類豐富且設計布局合理緊扣客戶群體需求6、面積控制合理88130㎡7、項目上市期間同檔次其他樓盤處于尾盤銷售期,入市時間合理準確。8、價格適中,滿足中端客群價格訴求,有利項目快速回籠資金9、開發商施工起家,住宅品質有保證,劣勢1、項目所處地段偏遠,與東光新城其他項目未形成群體規模2、與東光新城項目相比,商業配套相應落后3、項目期房銷售,而其他樓盤是現房,銷售上有一定挑戰性,本資料來自WWWM448COM,15,,機會1、片區屬于東光縣老城區重點發展區域,得到政府相應的政策支持與關懷。2、老城新貌中心區,形成規模,會有一定的升值潛力3、市場形勢不斷好轉,而且東光5年內不會有住宅土地供應。預計13、14年是房地產銷售旺季4、由于地處老城區,依附的歷史資源相對豐富,可在后期營銷推廣中做相應活動策劃,引導客戶群體消費5、新盤銷售市場沖擊力強,威脅1、與項目同時期在售樓盤都處于現房銷售階段,在入市初期不免會受到競爭對手排擠2、13年將是一個地產銷售旺年,具備強銷條件的樓盤將會鋪天蓋地的廣告宣傳3、戶型布局同質化產品太多,客戶競爭激烈,本資料來自WWWM448COM,16,四、營銷定位,本資料來自WWWM448COM,17,,本資料來自WWWM448COM,18,(一)發展商定位,發展商定位建議1、突出本土開發商拉近與消費者距離2、專注于施工、執著于品質。體現品質有保證3、可利用身邊人文關系資源,做足項目前期宣傳,突出開發商資金實力與品質。4、項目宣傳中期做相應活動營銷,體現開發商責任,有利持續提高美譽度與知名度,本資料來自WWWM448COM,19,(二)市場定位,1、項目主題定位通過訴求項目優勢和地段配套優勢、公司品牌優勢,生態小區、極致人文關懷展現本項目的規模、景觀、品質帶來“閑逸”的動感生活空間,及老城區新面貌,主打懷舊親情牌。樹立項目性價比高、配套齊品質好的親民形象。,本資料來自WWWM448COM,20,2、項目形象定位項目配套與地段優勢開發商品牌優勢生態宜居人文小區簡約風格建筑感觀十足價格適中戶型布局好面積把控好依附歷史資源濃厚大眾口碑宣傳,本資料來自WWWM448COM,21,3、客戶群體定位1以購買戶型分類二居25歲左右有小孩或子女很小和單身為主家庭月收入40006000自用大多數為首次置業面積夠用就可以注重價格、環境、治安好、整體規劃好、地段偏好、交通便利為主。二居三居3040歲左右有子女已上學和部分經濟條件好的青年夫妻為主家庭月收入不低于6000自用首次或二次置業為主注重價格、交通便利、偏好環境治安好、整體規劃好、和休閑享受、各類休閑設施近在咫尺為主。三居45歲以上家庭人口較多喜好幾代同居經濟實力雄厚家庭收入頗豐自用與投資為主二次置業為主講求尊貴氣派和休閑享受以休閑享受和商業偏好為主,本資料來自WWWM448COM,22,2、按區域和職業可分A公務員、教師、企業中高級管理人員B周邊鄉鎮小企業主(作坊)與企業老板C周邊附近老城區居民D周邊鄉鎮農民E本市周邊區縣購房者,本資料來自WWWM448COM,23,3、購房目的分類(1)一般改善性需求(住平房買樓)(2)婚房(為子女購房結婚用)(3)住房升級(住舊樓買新樓)(4)為孩子上學注其中一般性改善需求與婚房占大部分購房比例,可在后期定價與應推廣中作為主要參考與方案制定依據,本資料來自WWWM448COM,24,4、目標市場選擇進城農民與工薪階層將是項目的主要消費群體,所以推廣要結合客戶群體展開,圍繞周邊鄉鎮多做宣傳購房影響因素及心理分析(東光調研分析),本資料來自WWWM448COM,25,(三)產品定位,1、戶型設計原則靈活分隔平面,形成各樓棟中不同的戶型組合,各有差異的戶型設計,以適應多變的市場需求;戶型可分可合靈活處理,以適應家庭的適時需求。2、設計細節為了滿足高尚居住區的要求,加之本案臨兩條道路,各單位主要起居廳和臥室窗的設計充分考慮隔音效果。臥室窗的可開啟扇設置為兩層隔音窗,上下均相錯開啟,噪音在兩層窗間的空隙內得以消除,在保證自然通風的情況下,減少室外噪音的干擾。采用大廳小居室的平面布局形式,考慮中國人的家庭觀念,為家庭提供公共聚會的空間。同時,亦兼顧現代生活方式。各戶戶門盡量設計一個小玄關,供業主入戶后換鞋或放雨傘之用,同時避免了一開戶門即可看到客廳內活動的尷尬,既有私密性又滿足功能要求。提供開敞式廚房設計的可能性,廚房與餐廳間采用輕質墻分隔。廚、衛水管設計采用集中設置方式開成“管井”,完美地解決了廚、衛的防噪及美觀問題。,本資料來自WWWM448COM,26,3、戶型比例根據調研,東光縣購房者購房還是出于改善居住條件的目的,因此改變居住環境仍是東光縣市場需求商品住宅得以消化的主要產品注麗園項目戶型設計在配比與格局上符合市場需求設計較好,本資料來自WWWM448COM,27,依據調研數據2室2廳與3室1廳與3室2廳比較受東光市場歡迎,本資料來自WWWM448COM,28,四、(價格定位),建議開發商采用隨行就市定價,依據開發成本做出相應調整僅提供參考前期入市高層均價33003400元/㎡小高層均價34003500元/㎡多層均價35003600元/㎡后期強銷期依據工程進度價格做出上揚調整,調整空間依據后期市場來定注商業好銷,不做過多闡述,本資料來自WWWM448COM,29,五、項目營銷推廣建議,本資料來自WWWM448COM,30,(一)營銷推廣體系,以活動營銷引起社會互動共鳴、全民支持并參與為主要強銷手段,通過“7點3線3面”的媒體宣傳立體整合推廣,傳播本項目地段板塊的市場價值、主打親民形象、戶型布局好、價格低,最大化提升項目市場知名度,吸聚人氣,文化營銷引導購房消費。七“點”1、亮點挖掘亮點2、焦點制造焦點3、疑點發現疑點4、原點以前期推廣為起點,不斷出新的理念5、標點以標新立異為起點,樹立市場差異化6、新點新房源產品的創新設計7、質點品質高、產品附加值大提升項目價值。三“線”1、經線以開發商品牌效應推動產品,贏得市場。2、緯線以迎合市場的產品為主導,從而獲得最大市場價值。3、平行線產品與客戶群體之間尋求最佳平衡點。三“面”1、界面在區域范圍的媒體、同行、消費群體口碑中創造最佳印象。2、剖面剖析地塊價值,結合老城區開發人們的懷舊情結深度剖析。3、層面營銷策劃、消費者以現場活動營銷為主,在同一層面的平臺上多交流,本資料來自WWWM448COM,31,A、推廣原則品牌美譽度原則大盤營銷,建立發展商社會公開形象體現高度社會責任感,塑造項目高端品質,贏得社會美譽度是推廣工作中重要的環節,應貫穿于整個項目后期營銷全部工作的始終。整合傳播原則整合資源,立體宣傳,充分發揮不同媒體的優勢,最大限度覆蓋有效客戶群體。靈活機動原則市場情況瞬息萬變,及時把握市場的變化,根據不同消費群體的情況、階段性銷售任務及時調整營銷策略,才能真正保證營銷手段的實用性和時效性。,本資料來自WWWM448COM,32,B、推廣要素根據本地市場情況和項目產品屬性,最大化實現產品的價值,有效促進銷售是推廣要素考慮的基礎條件,展開活動營銷配合媒體整合推廣,以達到充分體現大盤產品價值,刺激消費者對產品的直接購買欲望。1、活動營銷參考核心尋找市場切入點制造主題熱點活動(如項目奠基儀式、售樓處開放日、迎春晚會、元宵晚會等)●通過系列活動營銷,結合宣傳推廣推出全新的生活理念;●活動營銷包括公關活動宣傳、商業炒作、活動促銷等;●通過活動營銷進行造聲勢、聚人氣,保障項目在推廣銷售期間的到訪量,形成旺盛的人氣,促進意向客戶的成交;●階段性的促銷活動形成對目標客戶有效而直接的打擊,強力促進銷售,保障銷售進度;●通過部分活動提升項目的市場美譽度,提升博際地產的品牌美譽度,對項目持續旺銷提供保障;●活動的投入有利于博際地產在短期內形成品牌影響力。,本資料來自WWWM448COM,33,2、會員制營銷參考核心(小地方口碑宣傳很管用)建議組織“首屆東光民俗文化周”,借此成立“麗園VIP會員”,具備一定資格的個人和群體均可入會,會員享受公司各種特定尊貴權利和購房優惠?!癯闪ⅰ皶币詴T制的形式存在,為會員提供優惠及便利;●為會員組織各種聯誼活動,提供口碑源,有效促成口傳;●會員制的營銷體系,服務更加有針對性,同時也顯示其人性化服務,給會員享受尊貴感;●會員憑借會員卡可獲得一定的優惠,另外有一定的特權;●會員介紹親朋好友通過會員卡買房,會員可獲得積分,積分可充抵物管費,兌換現金,從而最大限度的調動會員去介紹宣傳、推銷樓盤,有效促進會員營銷效應。,本資料來自WWWM448COM,34,3、主動式營銷參考核心市內人流量集中的廣場或街道設點推廣,派發樓書等相關項目資料,接受登記講解,贈送相應的小禮品,并延伸到各縣城,現場組織小活動,縣城10人以上看房,公司派專車接送并享受團購優惠。通過夾報直郵,讓人群更全面、直接的了解到項目;DM單的派發,包括人流量較大路段和各種活動現場進行大肆宣傳,加大信息的擴散;直接上門服務,為購房需求量較大的部門以產品說明會的形式進行營銷。編輯一本宣傳企業產品的臺歷或樓盤期刊,在酒店、桑拿、娛樂、咖啡館、商場、機關、大廈等場所免費派發,鋪遍全縣城;短信傳播,做為一種新型媒體,直接面向終端客戶,且到達率100,翻讀率高達90以上,是報紙與電視無法匹敵的新傳播渠道;,本資料來自WWWM448COM,35,4、體驗式營銷參考核心精品樣板房的制作與開放。樣板房叫做情景銷售,是體驗式營銷的重點之一,好的樣板房,可以激發客戶的購買欲望,更加堅定購買的信心。對于期房銷售來說,未來的房子是什么樣的客戶認為是最實在的,因為樣板房更有可看性,能讓客戶直接感受未來居住的家就是這樣,能觸及未來生活的美好一面。最重要的作用,一個是展示,一個是體驗。展示出戶型和賣點,有什么亮點,有什么附加值。體驗就是生活的體驗,買房是為了什么,就是為了居住。給很多人的感覺是鋼筋、水泥,比較冰冷,讓人有距離感,營銷就是拉近距離感,樣板房很重要的作用就是提供這樣一個平臺,一個房間、一個布局,走進去就是感覺,這就是夢想中的家。,本資料來自WWWM448COM,36,(二)營銷推廣計劃,A、前期導入期B、內部認購期C、項目公開期D、開盤銷售期E、持續強銷期F、清盤銷售期,注營銷推廣計劃,須根據項目入市時間,在后期操盤過程中隨著市場變化制定。,本資料來自WWWM448COM,37,THANKYOU,
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